Fischer Immobilien: Was wir tun

Warum sich für Fischer Immobilien statt einem anderen Makler entscheiden?

Jeder Immobilienmakler bei Fischer Immobilien (Rainer Fischer und Joachim Tschimmel) hat selbst mehr als 250 Kaufimmobilien vermittelt. Insgesamt über 600. Wir haben mehr als 12.000 Besichtigungen wahrgenommen. Es gibt bei uns keine unerfahrenen Berater.

Hinzu kommt, dass wir uns ausschließlich auf den Verkauf von Wohnimmobilien spezialisiert haben, das heißt wir vermieten nicht, bearbeiten keine Gewerbeimmobilien und führen keine Hausverwaltung, - verzetteln uns folglich auch nicht.

Wohnungsverkauf München Neuhausen Germering Sendling

Was bringt das für Sie?

Als gut eingespieltes Maklerbüro mit einem Team, welches seit fast 15 Jahren zusammenarbeitet, haben wir einen ganz großen Vorteil: Wir verlieren weder Zeit, noch Geld, noch potentielle Käufer durch a. chronisch unmotivierte Mitarbeiter oder b. Mitarbeiter, die Fehler machen, weil ihnen Know-how und/oder Erfahrung fehlt. Wenn man nach 600 mal „beim Notar sitzen“ eine Immobilienvermittlung angeht, so gibt es nur ganz wenige Situationen, die man noch nicht er- und durchlebt hat. Knifflige Situationen werden gemeistert. Es ist so viele Jahre her, dass ein Käufer einen Tag vor dem Notartermin diesen abgesagt hat, dass ich mich gar nicht mehr daran erinnern kann – ich glaube es war 2000.

Wir kennen die „Hinhaltetaktiken“ der Kaufinteressenten, die Indikatoren, wenn etwas aus dem Ruder zu laufen droht, wir haben nach über 12.000 Besichtigungen ein Gespür dafür entwickelt wer kauft und wer nicht.

Nicht umsonst sagen 98,4% unserer früheren Auftraggeber, dass sie uns wieder mit dem Verkauf ihrer Immobilie beauftragen würden.

Was tut die Fischer Immobilien überhaupt um den Verkauf bestmöglich zu bewerkstelligen?

1. Es beginnt mit den Unterlagen. Bei einer Eigentumswohnung muss das Maklerbüro vom Verkäufer 10 wichtige Dokumente einholen (Eigentümerversammlungsprotokolle, Wohngeldabrechnung, usw.) Sonst muss man es später für einen möglichen Käufer anfordern und das wirkt unprofessionell. Die Kaufinteressenten sind meistens sehr überrascht und angetan, wenn wir bei der Erstbesichtigung die kompletten Unterlagen dabei haben, die sie für die Finanzierungsüberprüfung bei ihrer Bank benötigen.

Immobilienmakler München

2. Grundrissbearbeitung: Die wenigsten Wohnungspläne eignen sich zur Verwendung in Werbeunterlagen. Wir schicken diese zu einem Zeichenbüro und lassen sie schön aufbereiten.

3. Expose und Internetaufbereitung: Wir legen Wert auf viele gute, mit einer für Immobilienfotografie geeigneten Kamera geschossenen, Bilder, die wir dann am Computer noch nachbearbeiten. In der Praxis heisst das: passendes Sonnenwetter finden, 50 Bilder machen, die besten 20 aussuchen, einzeln nachbearbeiten und dann verwenden. Die Exposebeschreibungen sind nur stichpunktartig. Ich halte mich da an den Werbeprofi David Ogilvy, der sagte, dass er immer nur durch Fakten verkaufe, nie durch Geschwafel wie „die traumhafte, elegante und wunderbar durchdachte…“. Seine erfolgreichste Werbekampagne sagte: „Das lauteste Geräusch bei 70 Meilen pro Stunde in einem Rollce Royce ist das Ticken der elektrischen Uhr.“ Und das war wirklich so. Vorteile zu beschreiben ist sowieso recht einfach, gerade in der Zeit des Bildes. Die Kunst liegt bei Nachteilen wie z.B. Lärm. Soll man es ansprechen oder nicht und wenn ja, wie?   

4. Werbung: Wir präsentieren alle unsere Immobilien in Immowelt.de, Immobilienscout24.de, Immobilien.de, Sueddeutsche.de, Ebay.de, Immopool.de, haben einen hervorragenden Suchmaschinenoptimierer für Immobilienfischer.de und investieren monatlich € 500,- in Googleadwords. Dazu kommen noch ca. 5.000 Briefe im Monat, Inserate in den verschiedenen Zeitungen, jedes Wochenende verschiedene „Tag der offenen Tür“ Aktionen und manche Wurfzettelaktion. Wir sind sozusagen werbewütig.

5. Besichtigungen: Ganz generell gibt es bei uns zwei Arten: Den einzelnen fixen Termin und den offenen Wochenendtermin, zu dem mehrere Interessenten während eines Zeitraums von zwei Stunden erscheinen. Beide Arten haben ihre Zielgruppe. Die offenen Wochenendtermine sind aber sehr beliebt, weil die Interessenten nicht zu einem ganz festen Termin irgendwo sein müssen. Macht man sie als Maklerunternehmen richtig (Werbung, Zeitraum, Vorgehen, etc.), sind sie  sehr effektiv und sehr erfolgreich. In den letzten Jahren haben wir über 500 solcher Wochenendaktionen durchgeführt und dabei immer mehr optimiert. 2008 habe wir jede zweite Immobilie darüber verkauft.  

6. Folgetermine und Finanzierung: Ca. 10 - 20% der Kaufinteressenten entscheiden sich sofort nach dem ersten Termin. Die Meisten bei einer zweiten Begehung und dem Abklären der offenen Fragen. Wir haben immer unsere Unterlagenmappe dabei und beantworten alle Fragen ausschließlich aus den schriftlich vorliegenden Informationen, wie z.B. der Wohngeldabrechnung oder dem Versammlungsprotokoll. Wissen wir etwas nicht, klären wir es ab. Bei all unseren über 600 Immobilienverkäufen wurden wir noch nie in einen Rechtsstreit wegen fahrlässiger oder absichtlicher Falschaussage verwickelt. Übrigens – wünscht ein Interessent einen dritten oder vierten Besichtigungstermin – er kauft so gut wie nie. Wer auch nicht kauft ist der Interessent, der sagt: „Herr Fischer zu 99% nehme ich es…“ – das eine verbleibende Prozent siegt fast immer. Wünscht der Käufer ein Finanzierungsangebot, so schicke ich ihn zu einem von meinem Büro nur wenige Meter entfernten Finanzierungsspezialisten. Er arbeitet seit 20 Jahren in diesem Bereich und hat 30 Bankfilialen und eine Bausparkasse an der Hand.  

7. Reservierung, Vorbereitung des Notartermines, notarielle Beurkundung: Als Maklerbüro habe ich gegenüber dem Privatverkäufer unter anderem den Vorteil, dass ich vom potentiellen Käufer eine angemessene Reservierungsgebühr verlangen kann, wenn er sich die angebotene Immobilie bis zur notariellen Beurkundung sichern möchte (natürlich nur in Abstimmung mit dem Eigentümer). Lehnt der Kaufinteressent ab, so hat er sich noch nicht entschieden. Diese Reservierung mit Anzahlung mag trivial klingen, aber sie ist sehr wichtig. Kürzlich habe ich eine Dachterrassenwohnung in Pasing vermittelt. Eigentlich hatte der Verkäufer zuvor selbst einen „Käufer“ gefunden. Dieser hat den Eigentümer zwei Monate lang wegen der Finanzierung hingehalten (keine Reservierung mit Anzahlung), dann klappte es nicht. Dummerweise war dann bereits Ende Oktober und die ideale Dachterrassenzeit (Mai bis September) vorüber. 9 von 10 Reservierungen werden beurkundet – unser Wert.

Wir arbeiten seit vielen Jahren mit einem Notariat zusammen (kein Muss). Die Kaufvertragsentwürfe werden dort zügig und korrekt erstellt und die Kommunikation läuft reibungslos. Das Notariat bekommt von uns eine fertig ausgefüllte Checkliste und wird daraufhin tätig. Gewöhnlich innerhalb eines halben Tages liegt dem Käufer und Verkäufer, sowie uns der Entwurf per Email-Anhang vor. Beim Notartermin sind wir deswegen zugegen, weil es tatsächlich manchmal (selten) doch nochmal kritisch wird oder sich jemand unsicher wird über irgendein Detail.

Haben Sie weitere Fragen, so kontaktieren Sie mich einfach per Email unter rainer@immobilienfischer.de oder telefonisch 089-131320.

Vom Immobilienverkauf und Wohnungsverkauf bis zum Eigentumswohnungverkauf wir Immobilien Wertermittlung Immobilienmakler für München Neuhausen und Nymphenburg über Sendling u. Laim bis nach Obermenzing, Pasing und Allach.